把斧子賣給總統(tǒng)（第1頁(yè)）

　　無(wú)論何事，只要對(duì)它有無(wú)限的熱情你就能取得成功。

　　——施瓦布

　　年5月日，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得到這一消息，把一個(gè)刻有“最偉大的推銷員”的金靴子獎(jiǎng)給了他。這是自年以來(lái)，該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一部微型錄音機(jī)賣給了尼克松之后，又一學(xué)員邁過(guò)如此高的門檻。

　　布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員實(shí)力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成?？肆诸D當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。

　　8年間，有無(wú)數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，最后都無(wú)功而返?？肆诸D卸任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目改成：請(qǐng)將一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

　　鑒于8年前的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員都知難而退。個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政時(shí)一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺，即使缺什么，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說(shuō)，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

　　然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒(méi)有花多少工夫。一位記者在采訪他的時(shí)候，他這樣說(shuō)道：我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的。因?yàn)樾〔际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一座農(nóng)場(chǎng)，那里長(zhǎng)著許多樹(shù)。于是我給他寫了一封信。信中說(shuō)，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)那里長(zhǎng)著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已經(jīng)變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。倘若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來(lái)了美元。

　　喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)：金靴子獎(jiǎng)已設(shè)備了年。年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的推銷員，造就了數(shù)以百計(jì)的百萬(wàn)富翁。這只金靴子之所以沒(méi)有授予他們，是因?yàn)槲覀円恢毕雽ふ疫@么一個(gè)人——這個(gè)人從不因有人說(shuō)某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。

　　什么是不可能辦到的事情？在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，如果你不去嘗試實(shí)踐，什么事情都不可能辦的到；如果因?yàn)橐粫r(shí)的失利而失掉信心，任何事情都會(huì)變得難以實(shí)現(xiàn)。

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